300本の節目を前に、今日は楽屋を開けます。この読み物を、どんな決まりで書いているのか。なぜ商品の宣伝ばかりにしないのか。舞台裏の話です。読者のあなたには、知っていてもらいたいので。
編集方針は、三つだけ
この読み物の決まりは、実は三つしかありません。一、本当のことを書く。効能は盛らず、注意点は隠さず、危ないことは危ないと書く。二日酔いサウナの記事や、迷信の検証を書いたのはそのためです。二、誰かを悪く言うためには一文字も使わない。他店との比較で自分を上げず、脅しで売らない。三、読んだ人が、読んだだけで少し得をするように書く。買わない人にも役立つ記事は、遠回りに見えて、いちばん確かな店の名刺だと信じています。（この方針の原点は、100本目に書きました。）
なぜ、売り込まないのか
正直に言えば、私たちは商売人ですから、すべての記事の出口には店の案内があります。でも、記事の九割は、買わなくても役立つ話です。理由は単純で、火と蒸気の買い物は、信頼で決まる買い物だからです。何十万、何百万の設備を、何十年の付き合いを前提に買う。その相手を選ぶとき、人は、声の大きい店より、正直な店を選びます。300本の記事は、私たちの「正直さの証拠品」のつもりです。読み比べて、信頼できると思ったら、来てください。それで十分です。
記事の種は、店先で生まれる
ネタはどこから、とよく聞かれます。答えは、店先とお客様の家です。ご相談で受けた質問、設置先で聞いた一言、メンテナンスの雑談。「みんな同じところで悩むんだな」と気づいたら、それが次の記事です。だから、この読み物の本当の共著者は、お客様たちです。あなたの質問が、次の一本になります。遠慮なく、店で聞いてください。（お客様の言葉たちは、語録に。）
これからも、この方針で
検索の世界がどう変わっても、この三つの決まりは変えません。本当のことを、敵を作らず、読んだ人の得になるように。岩手・盛岡のD'STYLEの読み物は、店の外まで届く暖簾です。くぐるかどうかは、いつでもあなたの自由。今日も暖簾は、風に揺れています。
