自宅サウナが欲しい。でも、家族が首を縦に振らない。「そんなの要らないでしょう」。このご相談、実はとても多いのです。そして面白いことに、設置後にいちばんサウナを使っているのは、当初いちばん反対していた家族だった、という話も同じくらい多い。今日は、家族会議の話です。売り込みではなく、反対の中身を分解するところから。
反対の正体は、四つの不安
「要らない」という言葉の中身を聞いていくと、たいてい四つの不安に分かれます。一、お金の不安。高い買い物では、と。二、場所の不安。庭や家が狭くなるのでは。三、手間の不安。掃除や管理を私がやらされるのでは。四、独占の不安。あなただけの趣味にお金を使うの、という気持ち。この四つは、それぞれ別の答えが要る、まっとうな問いです。ひとまとめに「大丈夫だって」で押すから、話がこじれるのです。
それぞれへの、正直な答え
お金には、数字で答えます。本体と工事の総額、電気代などの維持費、そして施設通いや他の趣味との比較。ごまかさない見積もりが、一番の説得材料です（費用の正直な話、車との比較）。場所には、実物のサイズ感で答えます。図面の数字より、展示場で実物を見るのが早い。手間には、役割分担の約束で。「言い出した自分が管理係」を先に宣言するのが筋です。そして独占の不安には、これが一番大事ですが、「家族の設備」としての絵を見せること。子どもと入れる温度のこと、冷え性への温活のこと、親が来たときのもてなしのこと。あなたの趣味ではなく、家の保健室なのだと。（温活はこちら、家族サウナはこちら。）
最強の説得は、体験です
そして、賛成に変わった家の共通点は、はっきりしています。反対していた家族が、一度、いいサウナを体験していること。低温のやわらかいサウナ、強要されない水風呂、静かな外気浴。「あ、これなら私も好き」の一瞬が、百の説明に勝ります。プレゼンの前に、まず一緒に体験を。連れて行き方は、初サウナの作法のとおりに。
家族会議に、私たちも混ぜてください
岩手・盛岡のD'STYLEでは、ご夫婦・ご家族でのご来店を、心からおすすめしています。反対派の方の質問にこそ、丁寧にお答えします。費用も手間も、いいことも面倒なことも、正直に。その上で要らないと決まったなら、それも正しい家族会議です。でも、たいていの反対派は、展示場のサウナから出てきたとき、少し違う顔をしています。ご相談、いつでもどうぞ。
